تسجيل الدخول كعضو
كانت غابرييلا في لشبونة كأول DevGAMM لها للحديث عن "استراتيجيات التسويق الذكية للاستوديوهات"، وهذا ما ناقشناه أيضا في مقابلتنا حيث تحدثنا عن الشعارات، والتواصل الداخلي والخارجي، والعناوين الحديثة مثل The Alters وMoonlighter 2، أو "الدموع المميزة" لاستوديوهات 11 بت.
"مرحبًا أصدقائي في Gamereactor، هذا هو DevGAMM في لشبونة، اليوم الثاني، وأنا هنا مع غابرييلا, و مع هذه الخلفية الجميلة، مع نهر تاغوس، نحن بجوار برج فاسكو دا غاما, لذا فهو مكان فاخر جداً هذه المرة. إنه أول ديفغام لك، إذا كنت مصيباً؟ نعم، هذا أول DevGAMM لي في DevGAMM، لذلك أنا سعيد جدًا لأن هذا في لشبونة، والطقس ليس مثاليًا، ولكنه لا يزال أفضل من بولندا."
"بالضبط، ويمكننا أن نفعل شيئًا كهذا، وهي هذه الخلفية الجميلة، وستأتي لوحتك في وقت لاحق اليوم, أعتقد بعد ساعة أو نحو ذلك من الآن، لذا يمكننا القيام بذلك كبروفة من نوع ما.
بالتأكيد.
إذن ما نوع أساليب أو تقنيات التسويق الذكي التي ستعلم الاستوديوهات المجتمعة في لوحتك ؟ حسنًا، هذا في الحقيقة أشبه بمجموعة من بعض الأشياء البسيطة حقًا، ولكنها مهمة جدًا بالنسبة للكثير من المطورين، على ما أعتقد, نوع من الإغفال أو النسيان، أو ربما يجدونها أقل أهمية."
"الرسالة الأساسية التي أود إيصالها هي أن التسويق لا يبدأ عند إطلاق اللعبة.
يبدأ التسويق في البداية، حيث تحاول اللعبة أن تصبح ببطء ما يفترض أن تكون عليه عند الإطلاق, لذا قبل الإعلان، لذا بشكل أساسي على رأس بعض الحيل والنصائح التي أعرفها من تجربتي الشخصية في العمل في تطوير الألعاب, أحاول فقط أن أوصل هذه الرسالة إلى جميع المطورين الصغار الذين يضعون التسويق جانباً نوعاً ما, التركيز على جودة اللعبة، وهو أمر مهم للغاية."
"ومع ذلك، يجب أن يحدث هذا في وقت واحد، ويجب أن يكون التسويق جزءًا متكاملاً من تطوير اللعبة.
بالطبع، والآن بعد أن ذكرت خبرتك السابقة، هل يمكنك أن تعطيني بعض الأمثلة أو دراسات الحالة, ولكن من فضلك ليس عن Moonlighter 2 بعد."
"الألعاب الحديثة أو دراسات الحالة الحديثة التي عملت عليها، والتي ربما تستخدمها لاحقاً اليوم كأمثلة, حيث وضعت هذه التكتيكات موضع التنفيذ.
بالتأكيد، لذا فإن إحدى الألعاب التي أريد أن أتحدث عنها قليلاً، خاصةً فيما يتعلق بالشعار وكيف حاولنا نوعاً ما وضع اللعبة في السوق, هي The Alters، اللعبة التي أصدرناها في يونيو من هذا العام."
"إنها مشروعنا الداخلي الخاص بنا، لذا تم تطويرها ونشرها بواسطة استوديوهات 11 بت, ولكن أيضًا نعود قليلاً إلى الماضي ونتحدث عن أول حملة لـ Moonlighter، أطفال مورتا وإنديكا, فقط لإظهار كيف يمكن لاستراتيجية تسويق مختلفة تمامًا للعبة من نوع مختلف أن تنجح حالة بحالة, والطريقة التي قمنا بها لا تعني أنها الطريقة المثالية للقيام بذلك، أنا متأكد من أن هناك الكثير من الأشياء التي كان بإمكاننا القيام بها بشكل أفضل, ولكن فقط لإظهار مجموعة متنوعة من التكتيكات والأفكار التي نقلناها خلال الحملات المختلفة على مر السنين."
"أعتقد أنني تعلمت عن اللعبة الأولى التي ذكرتها خلال معرض ID@Xbox، قبل عرضها للصحافة, وقد أعجبتني تلك اللعبة كثيرًا، لذا قلت إنها ستصدر في يونيو, فما رأيكم بها يا رفاق، إنها لعبتكم الخاصة كما قلتم، لم يمضِ على طرحها ستة أشهر في السوق إذاً، ماذا يمكنك أن تخبرني عن نجاح هذا المشروع الفريد والغريب جداً؟ غريب وفريد من نوعه هو بالتأكيد إحدى الطرق لوصف "ذا ألترز"، نحن سعداء جداً بالاستقبال الذي لاقاه المشروع, سواء من وسائل الإعلام، وهو أمر مهم للغاية بالطبع، ولكن في الغالب من المجتمع والمستخدمين, نحن نحب مدى ارتباطهم العاطفي باللعبة، وأشعر أن الارتباط العاطفي هو ما يبقي اللعبة حية على المدى الطويل, يمكن أن يكون إصدارًا عجيبًا من نوع الإصدارات الناجحة، ولكن يبدو أنه ليس كذلك، يبدو أنه يلقى صدى لدى الناس, لديهم ردة فعل عاطفية ذات مغزى مع اللعبة، ربما تجعلهم حزينين وهو ما يشبه العلامة التجارية لاستوديوهات 11بيت بالطبع، وهو ما يجعلنا سعداء جداً، العلامة التجارية، الدموع, ولكننا أعلنا مؤخرًا أن اللعبة ستحصل على تحديث مجاني للمحتوى الرئيسي, وبالطبع سيكون هناك بالطبع تحديث محتوى قابل للتنزيل في العام المقبل أيضًا، لذا لا يزال هناك الكثير من التحديثات التي ستُجرى للعبة The Alters, وأنا متحمس للغاية ليرى المجتمع ذلك."
"كيف استخدمت الرسالة داخل اللعبة مع الحملة، مع الحملة التسويقية, كيف فعلت، بالطبع إنها رسالة كئيبة، كما قلت إنها حزينة, إذن كيف يمكنك تحويل ذلك إلى رسالة جذابة وجذابة لتوصيلها إلى اللاعبين المحتملين؟ سؤال رائع، لقد عانينا في الواقع من ذلك كثيراً, إن لعبة The Alters لعبة معقدة لدرجة أنه من الصعب جداً وصفها في جملة واحدة, إلا إذا كانت هذه الجملة طويلة جداً ولديك الكثير من الوقت."
"يجب أن يكون هذا المصعد هو هذا المصعد، والذي يستغرق بعض الوقت حتى 20.
نعم، وتضغط أيضاً على زر التوقف في المنتصف وتكون مثل حسناً، دعني أخبرك عن "ذا ألتيرز".
لذلك كان هذا في الواقع صراعاً كبيراً بالنسبة لنا، وكانت الحملة طويلة جداً, لذا في النهاية قمنا بتغيير شعار اللعبة, كان "كل شيء بنفسي"، والذي أعتقد أنه كان بارعًا جدًا, لكنها لم تخبرك حقاً بأي شيء عن اللعبة."
"معقدة أو غامضة بعض الشيء؟ نعم، بالضبط، أشعر بأننا فخورون جداً بأننا توصلنا إلى شيء من هذا القبيل, لكن عندما تقول شعار اللعبة ولا يعني شيئاً للاعبين...
يحدث لنا مع العناوين أيضًا في بينبريس."
"أجل، لذا يمكنك أن تقول أننا ذهبنا قليلاً، ربما أكثر من اللازم, ولكن بعد ذلك نظرنا إلى ما نحن جيدون فيه أكثر, وهي العواطف، مثل العلاقات العاطفية والهادفة وذات المغزى والروابط الشخصية وألعاب النجاة."
"نحن رائعون مع لعبة "حرب الألغام هذه" و"فروستبانك"، وكلاهما لعبتا نجاة بطريقتها الخاصة, لذا قمنا بتبديل الشعار إلى لعبة البقاء على قيد الحياة لم تكن أبداً شخصية جداً وأشعر أن هذا لا يخبرك فقط بالمزيد عن اللعبة, بالطبع لا يخبرك عن النسخ البديلة للشخصية الرئيسية, أنها لعبة بناء قاعدة، إنها لعبة خيال علمي لكنها تخبرك بما تحتاج إلى معرفته, أنها ستكون لعبة لم تختبرها من قبل, و سيكون لها تأثير على بقائك على قيد الحياة و تعبك العاطفي وهذا ما أردنا أن..."
"هل فقدت صيغة الجمع إن كنت مصيباً؟ نعم.
إذاً كان ذلك تلاعباً بالكلمات، الأول كان تلاعباً بالكلمات, لكنك الآن فقدت صيغة الجمع، لذلك أنت لا تتواصل مع العديد من الأشخاص المختلفين."
"نعم، مع الشعار، نترك الأمر للمرئي الرئيسي, نتركه للإعلانات الدعائية، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، وهكذا دواليك.
ولكن ما نريدك أن تعرفه أنت، اللاعب، أن تعرفه حقاً أنه سيكون نجاتك الشخصية من صنعك أنت وأنت لم تختبر أي شيء مثل هذا من قبل."
"رائع.
أعلم أنهما يسيران جنبًا إلى جنب معظم الوقت, لكنني أردت أن أسألك عن التواصل على وجه التحديد, والذي أريد دائماً أن أفصله نوعاً ما عن التسويق, لأنه يتعلق بنا أيضًا كصحافة أيضًا, ونحن نعرف التواصل، أليس كذلك؟ في حين أن التسويق يحاول بشكل صارخ أن يبيع لك المنتج."
"إذاً، ماذا يمكنك أن تخبرني عن التقنيات الحديثة في مجال الاتصالات التي قمت بتطبيقها في الاستوديو؟ حسناً، شيء أحب أن أسميه نهجاً يحركه المجتمع هو ما بدأناه مع Frostpunk 2 العام الماضي, ونحن مستمرون في ذلك مع جميع إصداراتنا."
"ومن نواحٍ عديدة، إنه أمر طبيعي جداً ومتواضع جداً, محادثة حقيقية وصادقة مع المجتمع.
وهو أمر أعتقد أنه يتم إغفاله للأسف في كثير من الأحيان.
وهذه هي قاعدة مجتمعك، أليس كذلك؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يهتمون ويلعبون اللعبة."
"غالباً ما لا يعجبهم شيء ما في التحديثات الأخيرة, وسيخبرونك عنها بصراحة شديدة.
ولكن إذا أزلت تلك الصراحة, في جوهرها، فإن الناس في الواقع يهتمون بما فيه الكفاية لكتابة شيء عن لعبتك، صحيح؟ وأشعر أنها عملية موازنة لإيجاد اختيار أنيق ما هو مفيد لك بالفعل أم لا, لكنها بئر حاسمة من البيانات حول التحديثات التي يجب التركيز عليها, ما هي الرقع، ما هي في الواقع نقطة الألم لمجتمعك, أكثر ما يحبونه لذا ربما يجب عليك استكشاف ذلك في DLC، وهكذا دواليك."
"لذا أعتقد أنه من وجهة نظر التواصل من المهم جدًا أن تعرف مع من تتحدث إليه والتحدث معهم بصدق.
لا تحاول، كما ذكرت، أن تبيع لهم المنتج, أخبرهم بالقصة، ابحث عن هذه العلاقة العاطفية, وبعد ذلك سيكون لديك قاعدة لاعبين على المدى الطويل التي تبقى معك بالفعل."
"ولا يبقى فقط من أجل اللعبة، بل يبقى من أجل العلامة التجارية, التي هي على سبيل المثال، استوديوهات 11 بت.
هل تهتم أيضاً بالتواصل الداخلي, أم فقط عندما تتحدث إلى المجتمع؟ أو أيضًا عندما تتحدث، كما تعلم، داخل الاستوديو إلى المطورين لكي يفهموا الرسالة, لمشاركة نفس الرؤية؟ نعم، أعتقد أنك إذا تجاهلت جانب التطوير في الأمور إنه... أعني، هذا يحدث، أليس كذلك؟ نحن نعلم أنه يحدث، لكن أعتقد أنه انتحار أعتقد أن هذا جنون عليك أن تتحدث عن اللعبة مع المطورين."
"عليهم أن يخبروك برأيهم في اللعبة.
الأمر كله يتعلق بالنغمة وآليات اللعبة, النغمة، صحيح، ما نحاول أن نوصله.
أشعر أننا إذا فعلنا ذلك بالتوازي، فلن ينجح الأمر."
"أعتقد أنه فقط إذا تعاونّا مع بعضنا البعض وقمنا بذلك نوع من الكائنات الحية التكافلية مع الشيطان, عندها فقط يمكننا أن نخلق شيئاً ذا معنى وشيء حقيقي بالفعل."
"لأنه في كثير من الأحيان حملات التسويق وحملات التواصل تتحدث عن شيء واحد، ثم تكون اللعبة شيئًا آخر تمامًا.
لذا، نعم، أعتقد أننا بحاجة إلى البقاء معًا والبقاء معًا.
حسناً، والأخيرة مع كل الأشياء التي ناقشناها حتى الآن في هذه المقابلة, و مع اقتراب موعد فيلم "Moonlighter 2 وأيضاً قريب جداً منا، على الأقل غاميراكتور في إسبانيا, لأننا نعرف الاستوديو ونحبه ماذا يمكن أن تخبرني ما هي الاستراتيجية التي اتبعتها الطريقة التي تنقل بها الرسالة الطريقة التي تتواصل بها حول هذه اللعبة, طريقة تسويقك لها لكي تنجح اللعبة بالنظر إلى أنه شيء أكثر تعقيداً وطموحاً, و، كما تعلم، ثلاثية الأبعاد، ثلاثية الأبعاد أكثر من اللعبة السابقة؟ أعتقد أن الفريق في Digital Sun قد تفوقوا على أنفسهم في هذه اللعبة."
"إنه مشروع شغوف حقاً، ويمكنك أن تعرف ذلك, وآمل قريباً جداً في 19 نوفمبر أن يرى جميع اللاعبين الحب والإبداع والشغف التي يضعها الفريق في اللعبة."
"كان خياراً جريئاً الانتقال من ثنائية الأبعاد إلى ثلاثية الأبعاد, لكن الحديث عن التواصل والتحدث مع المجتمع وقراءة ملاحظاتهم, بالطبع كان هناك الكثير من التعليقات أيضًا مثل, هذا خيار مثير للاهتمام, ولكن أيضاً بعد تشغيل العرض التجريبي أشعر أنه من الأسهل على الناس أن يفهموا أن هذه النزوة الذي كان جزءًا مهمًا من فيلم Moonlighter 1 لا يزال موجودًا."
"صاحب متجرنا المفضل، تاجرنا المفضل عاد للقتال، والنهب، والبيع، والبيع، وتكرار كل ذلك من جديد أشعر وكأنني في لعبة Moonlighter 2: المدفن اللانهائي يأخذ كل ما كان محبوبًا من Moonlighter 1 ويأخذها إلى مستوى جديد تمامًا."
"نأمل حقًا أن يحب المعجبون ميكانيكيات المتجر, ولكن أيضًا الكثير من الامتيازات الجديدة والكثير من القتال, أسلحة متعددة، بالطبع هناك بالطبع زعماء صغار خطرون ومعارك وأسلحة متعددة, قرية جديدة لكن وجوه معروفة من رينوكا الآن ترحب بكم تريسنا مع الخزنة الغامضة التي لا نهاية لها."
"نعم.
سيتم إطلاق الوصول المبكر في 19 نوفمبر ونحن متحمسون جدًا للاعبين للتحقق من اللعبة ويروا بأنفسهم كيف أن هذه الروح من Moonlighter 1 لا تزال تعيش في Moonlighter 2."
"لقد توسعنا أو تضخمنا للتو، مثل هالتنا اليوم.
لكن دعني أسألك شيئاً آخر, هذا قادني إلى أخبار هذا الأسبوع الكبيرة.
بالأمس فقط علمنا أن GTA 6 لم يتوقع أحد ذلك سيصدر في وقت لاحق مرة أخرى كيف تبدو خارطة الطريق بأكملها بالنسبة لكم يا رفاق؟ هذا هو الوصول المبكر, هل كنت تخطط لإصداره في غضون عام؟ أعتقد أن هذا لا يؤثر على خططك على الإطلاق, لكني لا أعرف ما إذا كان 1.0 قد تم أخذها في الاعتبار أو أرادت أن تكون حول الربيع, أو كيف تعاملت مع ذلك؟ في الوقت الحالي لم نكشف بعد عن أي معلومات عندما نخطط لإطلاق اليوم الأول ولكننا نعلم أنه ستكون هناك تحديثات خلال حملة الوصول المبكر."
"لا أعتقد أن التركيبة السكانية وقاعدة اللاعبين بالنسبة لـ Moonlighter 2 و GTA هي حقاً ماذا عن الوقت والانتباه؟ هذا عادل أعتقد أننا جميعاً سنتخلى عن كل ما نقوم به للعب GTA بمجرد أن يتم بثها مباشرة, لكنني متأكد من أننا سنكون حذرين بالنظر إلى تقويم الإصدار للعام المقبل."
"حتى هذا العام خططنا لإصدار اللعبة في أكتوبر, وقد كتبنا رسالة صادقة وصادقة جداً للمجتمع مثل، مرحباً يا رفاق، المكان مزدحم جداً في شهر أكتوبر هناك الكثير من الألعاب الرائعة في أكتوبر سننتقل إلى شهر نوفمبر، آمل أن تكونوا موافقين على ذلك."
"وكان الاستقبال جيداً جداً, لأن الرسالة كانت صادقة لم يكن هناك اقتباس غير مقتبس محاولة الالتفاف حولها, لقد قلنا بصراحة أنه مشغول للغاية."
"وأعتقد أننا بنفس الطاقة التي سندخل بها عام 2026 ونخطط لتحديثاتنا وإصدار اليوم الأول بشكل صحيح كذلك للاعبين.
حسناً، إذاً في العام المقبل، لكن ليس ثابتاً, لا يوجد تاريخ محدد رائع لا يوجد تاريخ محدد شكراً جزيلاً على وقتك غابرييلا، خلال مقابلتنا أشرقت الشمس, لذلك هو الآن يوم مشمس في البرتغال."
"لذا استمتعوا ببقية العرض والفقرة.
شكراً جزيلاً لكم. أشكركم على استضافتي.
شكراً لكم"
